Расчет посещаемость сафари-парка в Переславле
- Сафари-парк — это загородный парк впечатлений и развлечений с рядом отличий от городских зоопарков. ПОШ планирует создать лучший сафари-парк в России на уровне ведущих европейских аналогов.
- Расчет посещаемости основан на понятиях «база спроса» и «удельная посещаемость», где первый термин обозначает сумму численности постоянного населения соответствующей страны (или конкретной локации в этой стране) и подтвержденного туристического потока в данную страну или локацию (количество лиц, воспользовавшихся коллективными средствами размещения в течение года), а второй – процентное отношение количества лиц, посетивших объект к базе спроса.
- При первичном прогнозе посещаемости сафари-парка в Переславле оценивался национальный рынок услуг зоопарков России и рынок соответствующих услуг в отдельных ее регионах, а также национальные рынки Германии, Чехии и США.
Россия
- В 2023 году в России, по данным Евроазиатской региональной ассоциации зоопарков и аквариумов, соответствующие объекты приняли 18.3 млн посетителей (без учета объектов, не входящих в ассоциацию и не предоставивших данные). С учетом населения России на уровне 146,2 млн. человек (без учета новых регионов) и реальном въездном туристическом потоке на уровне 670 тыс. человек, удельная посещаемость зоопарков составила 12.5% от совокупной базы спроса.
- При этом в отдельных городах России показатели удельной посещаемости зоопарков оказались намного выше среднероссийских и находились в пределах 20-30%. Это объясняется тем, что указанные выше зоопарки являются относительно современными, располагают значительной территорией и, как следствие, позволяют получить более яркие впечатления от посещения.
- Наиболее высокие показатели удельной посещаемости демонстрирует сафари-парк в Геленджике, который принял 440 тыс посетителей в 2022 году и увеличил этот показатель до 535 тыс посетителей в 2023 году. При этом база спроса в Геленджике в 2022 году не превышала 1,3 млн. человек (в том числе 934.6 тыс человек – население городского округа Геленджик и 5 соседних районов; 371 тыс человек – подтвержденный туристический поток в город). Таким образом, показатель удельной посещаемости сафари-парка составлял 33.7%.
Международные рынки
- Необходимо отметить, что показатели удельной посещаемости, демонстрируемые наиболее современными и зрелищными зоопарками России, в целом совпадают с аналогичными показателями стран, в которых культура отрасли находится на высоком уровне.
- Так, ассоциация зоопарков Германии (VdZ) в 2019 году подтвердила 36 млн. посетителей только в 56 своих учреждениях. Национальная база спроса для Германии в этот период составляла 122.9 млн. человек (83.5 млн. человек постоянного населения и 39.4 млн. туристов), таким образом удельная посещаемость зоопарков для Германии в 2019 году находилась на уровне 29.3%. Более поздние консолидированные данные по Германии после 2019 года отсутствуют, однако публикуемые данные по отдельным зоопаркам позволяют говорить, что провал посещаемости в пандемию был полностью компенсирован.
- Так, например, база локального спроса в Берлине в 2023 году составила 18.3 млн. человек (из них 6.2 млн. — население Берлина и окружающей его федеральной земли Бранденбург, а также 12.1 млн. туристов). При этом два берлинских зоопарка в 2023 году приняли в общей сложности 5.6 млн. посетителей, то есть показатель удельной посещаемости зоопарков для столицы Германии превысил 30%. Zoologischer Garten Leipzig принял в 2023 году 1.9 млн. посетителей, при том, что база спроса для данного региона составляла не более 6 млн. человек (4 млн. – население всей федеральной земли Саксония и 1.98 млн. — прибывшие в Лейпциг туристы).
- Схожие показатели удельной посещаемости зоопарков (31.5%) наблюдаются в Чехии, где в 2023 году зоопарки страны приняли 6.46 млн. посетителей при национальной базе спроса на уровне 20.5 млн. человек (10.9 млн. человек постоянного населения и 9.6 млн. человек иностранных туристов).
- Абсолютным лидером в отрасли по показателю удельной посмещаемости является США. По данным национальной Ассоциации зоопарков и аквариумов (AZA), ежегодно зоопарки США посещает 175 млн. человек (при собственном населении 335 млн. человек и въездном туристическом потоке 66 млн. человек), что дает показатель удельной посещаемости на уровне 43.6 %.
База спроса для Переславля
- Региональная база спроса в московской агломерации в 2023 году составляла не менее 33.5 млн. человек, в том числе 13 млн человек постоянного населения города, 12 млн человек – подтвержденный туристический поток и 8.5 млн человек – население Московской области. При этом туристический поток имеет устойчивую тенденцию к росту (так, в 2023 году коллективные средства размещения столицы еще не вышли на допандемийный уровень, хотя тенденция к восстановлению явно прослеживается).
- Так как сафари-парк в Переславле равноудален от Москвы, Владимира и Ярославля, то к московской агломерации необходимо добавить ярославскую и владимирскую агломерации. В Ярославле проживает 567 тыс жителей и 963 тыс туристов в 2023 году, во Владимире проживает 343 тыс жителей и 712 тыс туристов в 2023 году.
- С учетом пересечений общая база спроса около 34.5 млн чел.
Посещаемость парка в Переславле
- Если взять удельную посещаемость сафари-парка в Переславле на среднероссийском уровне в 12.5%, то предполагаемый поток составит 4.3 млн чел в год. Это больше, чем посещаемость "Московского зоопарка" в 2023 году.
- Если взять удельную посещаемость для наиболее современных зоопарков России в 30%, то предполагаемый поток составит 10.3 млн чел в год.
- Однако необходимо принимать во внимание сложившийся и перспективный уровень конкуренции. В Москве работает "Московский зоопарк", "Москвариум" и "Океанариум". Кроме того, Правительство Москвы планирует построить биопарк с сафари-парком в границах Москвы. Сроки реализации проекта не известны.
- Принимая во внимание уровень конкуренции и удаленность создаваемого парка от Москвы, ПОШ закладывает в базовом сценарии удельную посещаемость на уровне 5% с предполагаемым потоком в 1.72 млн гостей в год. Позитивный сценарий предполагает удельную посещаемость на уровне 8% на уровне 2.76 млн гостей.
- ПОШ планирует выйти на поток в 1.72 млн на 7-й год после открытия.
Европейские аналоги
В Европе более 30 сафари-парков. Ниже представлены наиболее интересные. Здесь обзор сафари-парков с картами.
Российские аналоги
Наиболее близкие аналоги и конкуренты для сафари-парка в Переславле:
Отдых выходного дня вокруг Москвы
- По данным Росстата в 2023 году количество ночевок в коллективных средствах размещения в Московской области составило 26.6 млн, в Ярославской области 2.7 млн. Это около 11.7 млн семейных поездок в среднем на 2.5 ночи. ПОШ рассчитывает привлекать в год 300 тыс семей и продавать 90 тыс ночевок — соответственно 2.7% и 0.81% от семейных поездок в целевом регионе за 2023 год.
- В 2024 году консалтинговая компания Strategy Partners (входит в Сбер) провела исследование предпочтений среди москвией при выборе коротких путешествий. 69% предпочитают познавательный туризм с бюджетом 37.5 тыс на человека. Сафари-парк ПОШ соответствует обоим предпочтениям.
Целевая воронка продаж курорта
- Сафари-парк притягивает 1.7 млн гостей в год или 5% от целевого рынка
- 30% гостей приезжает с ночевкой, 80% из них выбирут отель в сафари-парке. 20% остановятся в других отелях в Переславле.
- 0.4% гостей отеля, который является тест-драйвом перед покупкой дачи, приобретут дачные дома рядом с парком.
Спрос на отель в сафари-парке
- Статистика европейских парков дикой природы показывает, что 30% семей приезжают с ночевкой.
- Для повышения числа ночующий будет создана программа из вечерних и утренних событий.
- Для клиентов будет создан отель из лоджий (домиков).
- ПОШ планирует "приземлить" в свой отель не менее 80% от ночующих гостей парка. Оставшиеся 20% будут размещены в AZIMUT и других близлежащих отелях.
- Тариф за проживание в 2-спальном доме от ₽15,000 за ночь. От ₽3,750 до ₽5,000 на одного проживащего.
- Рядом расположен гостиничный комплекс AZIMUT, где можно снять 2-спальный дом в среднем за ₽15,000 за ночь. Однако эти дома расположены на удалении от парка и не смогут предложить гостям эксклюзивные впечатления от посещения парка после закрытия и до открытия.
Спрос на дачи
- За последние 12 месяцев жители Москвы и области сделали 4.3 млн запросов "Купить дачу" в Яндексе. В результатах поиска вместо дач предлагают приобрести участки без подряда в поле либо старые дачи в советских СНТ — это не то, что ищут современные потребители.
- В итоге на дачном рынке вокруг Москвы сформировался отложенный спрос на качественный дачный продукт – около 100 тыс. домовладений по ₽10 млн. на сумму ₽1 трлн. ПОШ намерен удовлетворить этот отложенный спрос.
- В 2024 году ПОШ провела несколько тестовых рекламных кампаний и опросов. В итоге ПОШ оценивает ликвидность локации в 300 сделок в год по цене от ₽7 млн за домовладение.
- Целевые клиенты: семьи с детьми, проживающие вдоль трассы М8 в Области, вдоль проспекта Мира в Москве и рядом с "Площадью трех вокзалов" в центре Москвы.
