Журнал ПОШ ИТ

Курорт без магнита — деньги на ветер

Существует более 100 магнитов. В успешном курорте работает несколько магнитов. Ниже рассмотрены наиболее популярные магниты по мнению компании ПОШ.

Автор: Петр Шура, генеральный директор ПОШ

Магнит обеспечивает круглогодичный поток целевых туристов, которые загружают отель и покупают жилье.

Чем интереснее магнит, тем прибыльнее курорт и устойчивее конкурентное преимущество.

Идеально, если курорт расположен рядом с действующим естественным или искусственным магнитом. Если магнита нет, тогда создается собственный.

Для курортов существует 8 золотых правил. Одно из правил: программа курорта (впечатления + развлечения + удовольствия) должна быть в 2 раза продолжительнее времени в пути до курорта и обратно.
1 Городской парк

Умело созданный городской парк (по-сути, городской курорт) с развлекательной инфраструктурой внутри и жильем по периметру — это джекпот для девелопера.
  • Посмотрите на парк "Зарядье" и жилые комплексы рядом с ценами от ₽3 млн за м2.

  • Или представьте, Сергей Галицкий добавил жилье и отели по периметру парка "Краснодар". Он бы заработал больше, чем на ритейлере "Магнит".

  • Типология парка зависит от климата и размера участка. Всего более 30 типов парков
ПОШ оказывает услугу по созданию курортов. Пришлите запрос в воцап или телеграм с указанием вашей локации и площадью земельного участка, мы сообщим вам о перспективах девелопмента.
2 Вода

Море, река и озеро — самый популярный магнит для российских туристов и условно бесплатный для девелопера.
  • Одна проблема с отдыхом у воды в России — короткий сезон. Поэтому девелоперы добавляют в свои курорты круглогодичные магниты вроде подогреваемых открытых бассейнов, аквапарков, спа и всего остального.

  • Mantera Residence, один из самых дорогих и прибыльных жилых комплексов в России, расположен на берегу Черного моря в Сочи. Девелопер "Мантера" умело использовал расположение, создал полезный для покупателей набор магнитов внутри ЖК и настроил кросс-продажи среди клиентов своих казино "Сочи" и курорта "Красная поляна". Прибыль жилого комплекса превысила ₽50 млрд.

  • Еще один успешный пример — курорт "Большое Завидово" рядом с Москвой. Девелопер построил на берегу водохранилища гостиницы, гольф-клуб и аквапарк. В итоге девелопер продает земельные участки под курортные резиденции от ₽1 млн за сотку. Прибыль от продажи жилья превысит ₽70 млрд.

  • В рамках туристического нацпроекта действует проект "5 морей и озеро Байкал".
Магниты

  • Подогреваемый открытый бассейн — специальная господдержка в рамках нацпроекта по туризму

  • Аквапарк — магнит, который сложно сделать прибыльным без субсидий и льгот

  • Марина для яхт — популярный магнит в кластерах "Туризм.рф"

  • Набережная

  • Пляж

  • Речной вокзал
3 Гора

Катание на лыжах зимой, велосипеды и походы летом. Шале и апартаменты в горах разлетаются как горячие пирожки.
  • Успешные горные курорты открыты 10 месяцев в году.

  • Здесь требуются инвестиции в подъемники и канатные дороги, обустройство лыжных трасс и летних маршрутов.

  • Инженерная подготовка требует колоссальных инвестиций, поэтому, как правило, финансируются государством.

  • Практически все горные курорты в России развиваются очень крупным бизнесом.

  • Все олимпийские горные курорты в Сочи ("Роза Хутор", "Красная поляна" и "Газпром Поляна") официально находятся в глубоком операционном минусе.
Магниты

  • Канатные дороги и трассы

  • Сноуборд-парк
4 Здоровье

Здесь происходят большие изменения. Классические санатории уступают позиции специализированным ретритам. Рядом с ретритами прекрасно продается курортное жилье.
  • Волна популярности ЗОЖ только набирает силу в России

  • На место многопрофильных санаториев приходят узкоспециализированные курорты, не требующие гигантских инвестиций, сложных лицензий и привязки к территориям с природными особенностями
Магниты

  • Ретрит и детокс — самое перспективное направление

  • Медицинские кабинеты

  • Термы и грязи

  • Бани и спа

  • Санатории
5 Тематические парки

Семейный отдых круглый год. Сегмент с низкой конкуренцией. Рядом с загородными парками хорошо продается курортное жилье дачного типа.
  • Один из самых перспективных магнитов для развития рядом с "миллионниками".

  • "Остров мечты" в Москве — самый большой тематический парк в России.

  • Несколько лет назад велись разговоры о создании "Военного Диснейлэнда" в парке "Патриот" Минобороны РФ. Такой парк мог бы войти в мировую десятку парков по посещаемости.

  • "Сочи-парк" — самый успешный парк аттракционов, расположен в Олимпийском парке. Девелопер парка планирует строительство новых парков во Владивостоке и Ялте.

  • Зоопарк в центре Москвы посещает около 3.5 млн человек в год. При этом вокруг Москвы нет ни одного настоящего парка дикой природы. Компания ПОШ привлекает инвесторов для создания первого парка в Переславле-Залесском.
Магниты

  • Мегапарки вроде Disneyland или Universal

  • Парк аттракционов

  • Парк дикой природы

  • Исторический парк

  • Научно-познавательный парк

  • Этнографический парк
ПОШ оказывает услугу по созданию курортов. Пришлите запрос в воцап или телеграм с указанием вашей локации и площадью земельного участка, мы сообщим вам о перспективах девелопмента.
6 Хобби

Загородные клубы по интересам. Рядом хорошо продается курортное жилье.
  • Одно время высокой популярностью пользовались гольф-клубы. Сейчас популярность снижается, так как сезон слишком короткий, мало гольфистов. Кто из девелоперов успел первым, тот снял "сливки".

  • Конно-спортивные комплексы набирают популярность.
Магниты

  • Гольф-клубы — отлично работает в южных краях, где играют круглый год

  • Охотничье хозяйство

  • Рыболовное хозяйство

  • Конно-спортивный комплекс

  • Аэроклуб
7 Сельская жизнь

Отдушина для жителей больших городов. Особенно после городских локдаунов в 2020 году и последующем развитии дистанционной работы. Рядом с сельско-дачными курортами отлично продаются дачи.
  • Всё началось с Плёса. Потом появилась удивительная деревня "Мандроги" в Ленинградской области. И пошло...

  • Малые города получают значительные бюджетные средства на благоустройство городской среды. Улучшается транспортная доступность. Открываются новые речные и ж/д-вокзалы. Дом в малом городе как дача. Сегодня сотка земли в Суздале стоит дороже ₽1 млн.

  • Сформировался гигантский спрос на качественные дачные курорты. Потребители всё меньше хотят покупать участки без подряда и предпочитают готовые дома в благоустроенной среде. ПОШ оценивает отложенный спрос на качественные дачи вокруг Москвы более, чем в ₽1 трлн. Здесь ПОШ планирует создать сеть из 6 дачных курортов.

  • В южных регионах активно развивается винный и агротуризм.

  • Скоро рядом с Москвой появится аналог английского Soho Farmhouse. Ждем не дождемся.
Магниты

  • Исторический центр в малом городе

  • Дачный курорт, который включает гостевые дома, ресторан с баром, библиотеку, баню и спа, ретрит, спортивные площадки и события.

  • Гостевой дом

  • Фермерский ресторан

  • Ферма

  • Винное хозяйство

  • Агротуристический парк
8 История

Сильный магнит, но есть нюансы.
  • Если магнит является памятником, то такой магнит накладывает массу ограничений на девелопера. Особенно не разгуляешься. Если магнит является новоделом, то создание качественного продукта потребует значительных инвестиций.

  • Наиболее популярный исторический магнит — это музей. Посещаемость государственного "Эрмитажа" более 3 млн гостей в год. Посещаемость частных музеев на порядок меньше. Создать из частного музея настоящий магнит сложно.

  • Вместо создания нового музея можно обновить исторический центр в городе. Для этого из бюджета выделяются немалые средства. Красивые центры получились в Суздале и Плёсе, где цены на жилье улетели в космос.

  • Во Франции работает известный на весь мир исторический парк Puy De Fou. Российский аналог планировали построить в Переславле, потом в Санкт-Петербурге, потом в Крыму. Нигде не построили.

  • В той же Франции существует отдельная гостиничная сеть Relais & Châteaux, где гостиницы размещены внутри замков и исторических вилл. Многие годы инвесторы грезят идеей построить российский аналог в русских усадьбах.
Магниты

  • Исторический центр в городе

  • Исторический тематический парк

  • Музей

  • Усадьба
9 По работе

Любимый магнит российских девелоперов, таблетка от всех болезней. Отлично грузит курорты в низкий сезон.
  • Бизнес всё чаще выбирает для мероприятий курорты за пределами городов. В Красной поляне проходит по несколько крупных мероприятий каждую неделю.

  • Крупный бизнес начинает создавать собственные корпоративные курорты. В Сбере действует сразу 3 курорта: на Истре рядом с Москвой, в Крыму и Алтае.

  • Всё чаще в курортах открываются атмосферные коворкинги.

  • Поднимается интерес к творческим кампусам, где сотрудники развивают креативное мышление и другие навыки.
Магниты

  • Конгресс-центр

  • Выставочный комплекс

  • Коворкинг

  • Корпоративные курорты

  • Творческий лагерь
10 Природный парк

Наблюдение за дикой природой в национальном парке, заповеднике или другом уникальном природном объекте. Здесь сложно заработать на продаже жилья.
  • Один из наиболее успешных проектов — горный парк "Рускеала" в Карелии. Получилось очень красиво и интересно.

  • С 2020 года в России появились сотни глэмпингов, открытых рядом с природными парками.

  • В списке "100 лучших мест в мире для путешествий" в журнале Time за 2024 год 16 из 100 мест — это глэмпинги и кэмпинги в национальных парках.
Магниты

  • Глэмпинг или кэмпинг

  • Тропа или маршрут
11 Дети

Гигантский рынок с большим дефицитом качественного предложения. Загородные дома рядом с детскими центрами будут продаваться на ура.
  • Девелоперы боятся инвестировать в детские лагеря из-за строгого регулирования и высокой ответственности. Если что-то случится хотя бы с одним ребенком, проблемы обеспечены. Рано или поздно хоть с одним ребенком что-то случится, это ведь детский лагерь!

  • Несколько лет назад в РФ пытались создать сеть детских лагерей "Страна детей". К сожалению, проект "не взлетел". Вместо "Страны детей" появился небольшой, но известный на весь мир творческий лагерь "Камчатка" на острове Сааремаа в Эстонии.

  • "Сириус" в Сочи — единственный новый масштабный детский лагерь высокого качества.

  • Детей в России много, а лагерей мало. Рано или поздно кто-то из девелоперов "взломает" этот сегмент и сделает интересный продукт.

  • Пока же девелоперы ограничиваются созданием небольших детский клубов, парков или площадок в составе гостиниц.
Магниты

  • Круглогодичный детский лагерь

  • Спортивный лагерь

  • Детский клуб

  • Детская площадка
12 Далеко гляжу

Обзорные площадки неплохо привлекают туристов. Продажам жилья мешают, нарушают privacy.
Магниты

  • Колесо обозрения

  • Смотровая башня

  • Смотровая площадка
13 Казино

Лас Вегаса или Макао в России не будет. Достаточно пары казино в Сочи. Возможно получится создать игровую зону во Владивостоке.
ПОШ оказывает услугу по планированию, проектированию и развитию курортов, кластеров и туристических впечатлений под заказ.
  • В ближайшие годы ожидается рост внутреннего туризма. Одна из главных целей нацпроекта по туризму — увеличение туристических поездок до 140 млн.

  • Правительство определило 12 макротерриторий, для которых разработаны туристические схемы (мастер-планы). В разной степени развития работают около 60 туристических кластеров. Какие локации и кластеры ожидает успех?

  • В стране чуть более 1 млн гостиничных номеров со средней загрузкой 32% в 2023 году. С такой загрузкой невозможно окупить инвестиции в курорты. С 2021 года инвесторы заявили о старте новых проектов общей емкостью более 75 тыс номеров. Как инвесторы планируют получать доходность?

  • Как изменится окупаемость курортов после открытия границ, уменьшения субсидий и льгот со стороны государства?
Любой успешный курорт — это комбинация из магнитов, отелей и курортного жилья. Существуют сотни комбинаций с разными доходностью и риском, из которых ПОШ подберет оптимальную.
  • Проверка коммерческих гипотез по спросу. Может выгоднее не строить?

  • Подбор комбинации из магнитов, отелей и жилья. Разработка финмодели, стратегии курорта, определение устойчивых конкурентных преимуществ. Как сохранить прибыльность когда вырастет конкуренция или снизится платежеспособный спрос?

  • Разработка детальной программы курорта (впечатления, развлечения, удовольствия) и ТЗ для проектирования на генплан, объекты недвижимости и благоустройство.

  • Сопровождение проектирования и строительства.

  • Формирование проектной команды, пула операторов и управляющей компании.

  • Привлечение инвестиций и проектного финансирования.

  • Организация продаж.
Пришлите запрос в воцап или телеграм с указанием вашей локации и площадью земельного участка, мы сообщим вам о перспективах девелопмента.
По теме:
10 факторов успешного курорта
10 перспектив для инвесторов в курорты до конца 2026 года
2024-09-09 11:06