Журнал ПОШ ИТ

7% от целевого рынка

Базовая цель сафари-парка — выйти на посещаемость в 7% от целевого рынка (1.6 млн гостей) через 6 лет после открытия. Ниже представлена оценка реалистичности по достижению цели.

Выводы

  • Сафари-парк — это парк впечатлений и развлечений. Основные отличия от городских зоопарков: наличие сафари и аттракционов, зрелищность, вокруг дикая природа, простор, путешествие. Вокруг Москвы нет ни одного настоящего сафари-парка.
  • Самый популярный косвенный аналог — Московский зоопарк, который в 2023 году посетили 4 млн чел или 17% от жителей агломерации. ПОШ рассчитывает привлечь до 45% от потока "Московского зоопарка".

  • По данным Росстата в 2023 году количество ночевок в коллективных средствах размещения в Московской области составило 26.6 млн, еще 2.7 млн в Ярославской области. Это около 11.7 млн семейных поездок в среднем на 2.5 ночи. ПОШ рассчитывает привлекать в год 300 тыс семей и продавать 90 тыс ночевок — соответственно 2.7% и 0.81% от семейных поездок в целевом регионе за 2023 год.

  • Прямые аналоги (настоящие сафари-парки) работают в Европе. Наш проект соответствует минимальным показателям европейских аналогов по посещаемости в 7% от жителей в целевом рынке. Именно этот показатель взят за базовую цель для проекта ПОШ.

  • Основные клиенты Сафари-парка: жители соседних агломераций (Москва, Московская область, Ярославль, Владимир, Переславль) и сложившийся туристический поток в Переславль, Ярославль и по "Золотому кольцу".

  • Основные сегменты отдыха, которые покрывает Сафари: семейный отдых, отдых выходного дня, познавательный туризм

  • С учетом низкой конкуренции и сложившегося спроса на наблюдение за животными проект ПОШ может рассчитывать минимум на 1.6 млн посетителей в год или 7% от жителей в целевой рынке. Главная цель для ПОШ — выйти на посещаемость в 10% от жителей или 2.3 млн в год.

Обзор целевого рынка

Целевой рынок составляет 22.7 млн жителей и 2.2 млн туристов, путешествующих в Переславль и Ярославль. Всего 24.9 млн чел.
  • Московская агломерация: 21.8 млн жителей и 24.5 млн туристов в 2023 году
  • Ярославль: 567 тыс жителей и 2.2 млн туристов в 2023 году
  • Владимир: 343 тыс жителей и 2 млн туристов в 2023 году
  • Переславль: 37 тыс жителей и 500 тыс туристов в 2023 году
  • 2.4 млн школьников 1.16 млн в Москве, 1.08 млн в Московской области, 0.16 млн в Ярославской и Владимирской областях

Обзор аналогов

В Московской области отсутствуют прямые конкуренты для сравнения (сафари-парки или парки дикой природы в Московской области), поэтому ПОШ использует комбинированную выборку для оценки: российские зоологические объекты и европейские парки дикой природы.
Европейские аналоги
В Европе более 30 сафари-парков. Ниже представлены наиболее интересные. Здесь обзор сафари-парков с картами.
  1. Kolmarden, Швеция (сайт)
  2. Zoo Lesna, Чехия (сайт)
  3. Serengeri, Германия (сайт)
  4. Parco Natura Viva, Италия (сайт)
  5. Beekse Bergen, Голландия (сайт)
  6. Longleat, Британия (сайт)
  7. Thoiry, Франция (сайт)

Посещаемость парков, доля посетителей от жителей и туристов в целевом рынке
Основные выводы

  • Почти все парки ориентированы преимущественно на местный спрос (жителей).

  • Чем выше конкуренция, тем ниже доля посетителей от доступного рынка. Например, вокруг Лондона 4 привлекательных сафари-парка (Longleat, Woburn, Port Lympne, West Midland), поэтому доля Longleat всего 8%.

  • Иная ситуация с Thoiry Safari рядом с Парижем, где нет других сафари-парков, но слишком высокая конкуренция среди парков развлечений и впечатлений других типов. В 2023 году Disneyland Paris посетило 10.4 млн чел. Кроме Disneyland вокруг Парижа еще более 10 качественных тематических парков. Поэтому доля Thoiry Safari всего 7%.

  • Самая высокая доля посетителей от жителей (31%) в шведском парке Kolmarden, где к сафари-парку добавлены парк аттракционов и канатная дорога.

  • 7% от жителей в целевом регионе — это минимальный уровень для целевого потока в проекте ПОШ.
Российские аналоги
Вокруг Москвы нет ни одного прямого аналога и конкурента, при этом есть сложившийся спрос на наблюдение за дикими животными.
  1. Московский зоопарк (сайт)
  2. Москвариум на ВДНХ (сайт)
  3. Сафари-парк "Геленджик" (сайт)
  4. Парк дикой природы "Тайган" в Крыму (сайт)
  5. Парк птиц "Воробьи" (сайт)
  6. Ярославский зоопарк (сайт)
Основные выводы

  • Главный аналог для сравнения — Московский зоопарк, который в 2023 году посетили 4 млн чел или 17% от жителей агломерации. ПОШ рассчитывает привлечь 45% от потока "Московского зоопарка".
  • Наиболее интересный аналог — сафари-парк в "Геленджике", который в 2023 году при выручке в 622 млн показал чистую прибыль в 341 млн (54% маржа). Успех парка связан с низкой конкуренцией (в Геленджике мало парков развлечений для гостей города) и эффективным управлением.

  • Высокие удельные показатели посещаемости у "Ярославской зоопарка". Во многом это связано с низкой конкуренцией.

  • 7% от жителей в целевом регионе — это минимальный уровень для целевого потока в проекте ПОШ.

Отдых выходного дня

  • По данным Росстата в 2023 году количество ночевок в коллективных средствах размещения в Московской области составило 26.6 млн, в Ярославской области 2.7 млн. Это около 11.7 млн семейных поездок в среднем на 2.5 ночи. ПОШ рассчитывает привлекать в год 300 тыс семей и продавать 90 тыс ночевок — соответственно 2.7% и 0.81% от семейных поездок в целевом регионе за 2023 год.

  • В 2024 году консалтинговая компания Strategy Partners (входит в Сбер) провела исследование предпочтений среди москвией при выборе коротких путешествий. 69% предпочитают познавательный туризм с бюджетом 37.5 тыс на человека. Сафари-парк ПОШ соответствует обоим предпочтениям.
Дополнительно в отчете проводится анализ размеров парков, коллекции животных, программы развлечений и отдыха, коммерческой политики, рекламной политики, общественной политики. Отчет предоставляется по запросу.
2024-11-05 10:54