Журнал ПОШ ИТ

1.72 млн гостей в год

Расчет посещаемости сафари-парка в Переславле
  • Сафари-парк — это загородный парк впечатлений и развлечений с рядом отличий от городских зоопарков. ПОШ планирует создать лучший сафари-парк в России на уровне ведущих европейских аналогов.
  • Расчет посещаемости основан на понятиях «база спроса» и «удельная посещаемость», где первый термин обозначает сумму численности постоянного населения соответствующей страны (или конкретной локации в этой стране) и подтвержденного туристического потока в данную страну или локацию (количество лиц, воспользовавшихся коллективными средствами размещения в течение года), а второй – процентное отношение количества лиц, посетивших объект к базе спроса.

  • При первичном прогнозе посещаемости сафари-парка в Переславле оценивался национальный рынок услуг зоопарков России и рынок соответствующих услуг в отдельных ее регионах, а также национальные рынки Германии, Чехии и США.

Россия

  • В 2023 году в России, по данным Евроазиатской региональной ассоциации зоопарков и аквариумов, соответствующие объекты приняли 18.3 млн посетителей (без учета объектов, не входящих в ассоциацию и не предоставивших данные). С учетом населения России на уровне 146,2 млн. человек (без учета новых регионов) и реальном въездном туристическом потоке на уровне 670 тыс. человек, удельная посещаемость зоопарков составила 12.5% от совокупной базы спроса.

  • При этом в отдельных городах России показатели удельной посещаемости зоопарков оказались намного выше среднероссийских и находились в пределах 20-30%. Это объясняется тем, что указанные выше зоопарки являются относительно современными, располагают значительной территорией и, как следствие, позволяют получить более яркие впечатления от посещения.
  • Наиболее высокие показатели удельной посещаемости демонстрирует сафари-парк в Геленджике, который принял 440 тыс посетителей в 2022 году и увеличил этот показатель до 535 тыс посетителей в 2023 году. При этом база спроса в Геленджике в 2022 году не превышала 1,3 млн. человек (в том числе 934.6 тыс человек – население городского округа Геленджик и 5 соседних районов; 371 тыс человек – подтвержденный туристический поток в город). Таким образом, показатель удельной посещаемости сафари-парка составлял 33.7%.

Международные рынки

  • Необходимо отметить, что показатели удельной посещаемости, демонстрируемые наиболее современными и зрелищными зоопарками России, в целом совпадают с аналогичными показателями стран, в которых культура отрасли находится на высоком уровне.

  • Так, ассоциация зоопарков Германии (VdZ) в 2019 году подтвердила 36 млн. посетителей только в 56 своих учреждениях. Национальная база спроса для Германии в этот период составляла 122.9 млн. человек (83.5 млн. человек постоянного населения и 39.4 млн. туристов), таким образом удельная посещаемость зоопарков для Германии в 2019 году находилась на уровне 29.3%. Более поздние консолидированные данные по Германии после 2019 года отсутствуют, однако публикуемые данные по отдельным зоопаркам позволяют говорить, что провал посещаемости в пандемию был полностью компенсирован.

  • Так, например, база локального спроса в Берлине в 2023 году составила 18.3 млн. человек (из них 6.2 млн. — население Берлина и окружающей его федеральной земли Бранденбург, а также 12.1 млн. туристов). При этом два берлинских зоопарка в 2023 году приняли в общей сложности 5.6 млн. посетителей, то есть показатель удельной посещаемости зоопарков для столицы Германии превысил 30%. Zoologischer Garten Leipzig принял в 2023 году 1.9 млн. посетителей, при том, что база спроса для данного региона составляла не более 6 млн. человек (4 млн. – население всей федеральной земли Саксония и 1.98 млн. — прибывшие в Лейпциг туристы).

  • Схожие показатели удельной посещаемости зоопарков (31.5%) наблюдаются в Чехии, где в 2023 году зоопарки страны приняли 6.46 млн. посетителей при национальной базе спроса на уровне 20.5 млн. человек (10.9 млн. человек постоянного населения и 9.6 млн. человек иностранных туристов).

  • Абсолютным лидером в отрасли по показателю удельной посмещаемости является США. По данным национальной Ассоциации зоопарков и аквариумов (AZA), ежегодно зоопарки США посещает 175 млн. человек (при собственном населении 335 млн. человек и въездном туристическом потоке 66 млн. человек), что дает показатель удельной посещаемости на уровне 43.6 %.

База спроса для Переславля

  • Региональная база спроса в московской агломерации в 2023 году составляла не менее 33.5 млн. человек, в том числе 13 млн человек постоянного населения города, 12 млн человек – подтвержденный туристический поток и 8.5 млн человек – население Московской области. При этом туристический поток имеет устойчивую тенденцию к росту (так, в 2023 году коллективные средства размещения столицы еще не вышли на допандемийный уровень, хотя тенденция к восстановлению явно прослеживается).
  • Так как сафари-парк в Переславле равноудален от Москвы, Владимира и Ярославля, то к московской агломерации необходимо добавить ярославскую и владимирскую агломерации. В Ярославле проживает 567 тыс жителей и 963 тыс туристов в 2023 году, во Владимире проживает 343 тыс жителей и 712 тыс туристов в 2023 году.

  • С учетом пересечений общая база спроса около 34.5 млн чел.

Посещаемость парка в Переславле

  • Если взять удельную посещаемость сафари-парка в Переславле на среднероссийском уровне в 12.5%, то предполагаемый поток составит 4.3 млн чел в год. Это больше, чем посещаемость "Московского зоопарка" в 2023 году.

  • Если взять удельную посещаемость для наиболее современных зоопарков России в 30%, то предполагаемый поток составит 10.3 млн чел в год.

  • Однако необходимо принимать во внимание сложившийся и перспективный уровень конкуренции. В Москве работает "Московский зоопарк", "Москвариум" и "Океанариум". Кроме того, Правительство Москвы планирует построить биопарк с сафари-парком в границах Москвы. Сроки реализации проекта не известны.

  • Принимая во внимание уровень конкуренции и удаленность создаваемого парка от Москвы, ПОШ закладывает в базовом сценарии удельную посещаемость на уровне 5% с предполагаемым потоком в 1.72 млн гостей в год. Позитивный сценарий предполагает удельную посещаемость на уровне 8% на уровне 2.76 млн гостей.
  • ПОШ планирует выйти на поток в 1.72 млн на 7-й год после открытия.
Европейские аналоги
В Европе более 30 сафари-парков. Ниже представлены наиболее интересные. Здесь обзор сафари-парков с картами.
  1. Kolmarden, Швеция (сайт)
  2. Zoo Lesna, Чехия (сайт)
  3. Serengeri, Германия (сайт)
  4. Parco Natura Viva, Италия (сайт)
  5. Beekse Bergen, Голландия (сайт)
  6. Longleat, Британия (сайт)
  7. Thoiry, Франция (сайт)
Российские аналоги
Наиболее близкие аналоги и конкуренты для сафари-парка в Переславле:
  1. Московский зоопарк (сайт)
  2. Москвариум на ВДНХ (сайт)
  3. Сафари-парк "Геленджик" (сайт)
  4. Парк дикой природы "Тайган" в Крыму (сайт)
  5. Парк птиц "Воробьи" (сайт)
  6. Ярославский зоопарк (сайт)
Отдых выходного дня вокруг Москвы
  • По данным Росстата в 2023 году количество ночевок в коллективных средствах размещения в Московской области составило 26.6 млн, в Ярославской области 2.7 млн. Это около 11.7 млн семейных поездок в среднем на 2.5 ночи. ПОШ рассчитывает привлекать в год 300 тыс семей и продавать 90 тыс ночевок — соответственно 2.7% и 0.81% от семейных поездок в целевом регионе за 2023 год.

  • В 2024 году консалтинговая компания Strategy Partners (входит в Сбер) провела исследование предпочтений среди москвией при выборе коротких путешествий. 69% предпочитают познавательный туризм с бюджетом 37.5 тыс на человека. Сафари-парк ПОШ соответствует обоим предпочтениям.
Целевая воронка продаж курорта
  • Сафари-парк притягивает 1.7 млн гостей в год или 5% от целевого рынка

  • 30% гостей приезжает с ночевкой, 80% из них выбирут отель в сафари-парке. 20% остановятся в других отелях в Переславле.

  • 0.4% гостей отеля, который является тест-драйвом перед покупкой дачи, приобретут дачные дома рядом с парком.
Спрос на отель в сафари-парке
  • Статистика европейских парков дикой природы показывает, что 30% семей приезжают с ночевкой.

  • Для повышения числа ночующий будет создана программа из вечерних и утренних событий.

  • Для клиентов будет создан отель из лоджий (домиков).

  • ПОШ планирует "приземлить" в свой отель не менее 80% от ночующих гостей парка. Оставшиеся 20% будут размещены в AZIMUT и других близлежащих отелях.

  • Тариф за проживание в 2-спальном доме от ₽15,000 за ночь. От ₽3,750 до ₽5,000 на одного проживащего.

  • Рядом расположен гостиничный комплекс AZIMUT, где можно снять 2-спальный дом в среднем за ₽15,000 за ночь. Однако эти дома расположены на удалении от парка и не смогут предложить гостям эксклюзивные впечатления от посещения парка после закрытия и до открытия.
Спрос на дачи
  • В итоге на дачном рынке вокруг Москвы сформировался отложенный спрос на качественный дачный продукт – около 100 тыс. домовладений по ₽10 млн. на сумму ₽1 трлн. ПОШ намерен удовлетворить этот отложенный спрос.

  • В 2024 году ПОШ провела несколько тестовых рекламных кампаний и опросов. В итоге ПОШ оценивает ликвидность локации в 300 сделок в год по цене от ₽7 млн за домовладение.

  • Целевые клиенты: семьи с детьми, проживающие вдоль трассы М8 в Области, вдоль проспекта Мира в Москве и рядом с "Площадью трех вокзалов" в центре Москвы.
2024-11-05 10:54